6546 ? ? ? ?如果你有以下問題：
1、沒有預算投放廣告，或者投放廣告收支不能持衡;
2、老用戶有一些，但是不知道如何推動老用戶帶來新用戶;
3、沒聽說過“任務寶”、“分銷”、“活碼”等名詞，不知道獲取流量還有一種方式叫“裂變”;
4、意識到需要做裂變活動獲取流量，但是不知道需要什么工具，也不知道去哪里找到這些工具;
5、知道一些裂變工具，但是擔心自己不會用、不會設計流程，擔心做不出效果。
首先，什么是裂變?如果要給裂變下一個定義的話，那就是：給用戶一個理由，讓他們幫你找來用戶，這個過程就叫裂變。用戶是和用戶在一起的，喜歡健身的朋友，大概率會有幾個健身群、戶外跑步群;正在育兒的寶媽，也會加入一些奶粉代購群、尿不濕秒殺群;經常知識付費的人，微信里也會有幾個同頻愛學習的朋友。讓用戶找用戶，是最容易最省事的引流方式，裂變活動做好了，漲粉是以萬來計算的。
我給裂變下的定義里，有一句話非常重要：“給用戶一個理由”。很多朋友做的裂變活動不能裂變起來，99%的原因就是，沒有給用戶足夠的理由，當你的理由越充分、越不可被拒絕，用戶就會越愿意幫你裂變。
裂變的目的是獲取流量，而不是獲利，利潤要分給幫助裂變的用戶，自己獲得流量就好。第一次接觸用戶的時候，先提供服務，給用戶證明價值，獲得用戶的信任，這樣用戶才會進一步付費，為你提供的服務買單。如果第一次接觸用戶就想著賺錢，那樣只會嚇跑用戶，既賺不到錢，也獲取不來流量。想不明白這一點，那現在就可以關上這篇文章了。
下面進入正題，微信上常見的裂變方式有哪些呢?讓我來一一舉例說明。
首先說說任務寶。很多朋友沒聽說過“任務寶”這個詞，但我敢肯定，80%的朋友見過甚至參與過任務寶活動。比如這個：刷朋友圈的時候，你看到微信好友發了一張海報，免費領取XX，需要你掃碼助力。你掃碼之后，關注了一個微信公眾號，這個時候跳出了一張海報，就是你朋友發的那張，上面還有你的專屬頭像，提示的文案是，轉發這張海報到朋友圈，邀請20位朋友掃碼助力，即可免費獲得XX。
這就是任務寶。任務寶活動出現有兩三年了，最早出現的時候，一場任務寶活動可以漲粉十萬、百萬，后來微信開始管制這一塊，任務寶活動就沒那么瘋狂，但是，這依然是裂變流量最有效的方式之一，在安全的前提下，依然可以一次漲粉幾萬甚至十幾萬。
上面我舉例的是最簡單的一種任務寶活動路徑，設計復雜一點，可以把關注公眾號改成關注微信個人號(這樣就是個人號裂變漲粉)，還可以改成加到微信群(變成微信群裂變漲粉)，還可以各種組合起來，公眾號、個人號一起漲粉。
那么，問題來了，海報上放了群二維碼，據我們所知，現在微信群最多可以掃碼進群200人，當海報投放出去后，滿了200人，后面的朋友看到了海報，掃碼不進來，怎么辦?
這個時候就需要“活碼”，活碼的意思就是，自動切換二維碼，當微信群滿了200人時，海報上的二維碼會自動在后臺切換成下一個微信群的二維碼，這樣就不用擔心投放出去的海報，不能讓用戶掃碼進群了。
除了微信群活碼，還有個人微信號活碼。老司機都知道，一個微信號每天加人最好不要超過300人，否則就有封號的危險。當海報上放的是個人微信號的時候，我們同樣需要用活碼來分散流量，防止被封號。
接下來講講分銷裂變?，F在的線上知識付費課程、訓練營大多都是采用分銷裂變。流程是這樣的，課程海報出來后，投放流量池，A用戶購買了，生成自己的專屬海報，轉發朋友圈，當B掃了A的海報購買后，A可以獲得一定的返傭，即時到賬。
?分銷可以設置成全返傭、一級返傭、二級返傭，在這里，我要呼應一下最開始我講的，思想上面的一些東西。有些朋友推出一個分銷活動，但是只給20%的返傭。首先我們要知道，分銷裂變的重點是在“裂變”而不是“分銷”，分銷裂變的目的是獲取流量，要獲利的話，需要在獲取流量后進一步轉化中獲利，而不是在一開始就想著賺錢。
站在用戶的角度算一下，如果課程定價是19.9元，給20%的返傭，幾乎不會有人為了四塊錢發朋友圈，如果客單價是1000，有200元的返傭的確是不錯，但是客單價1000的產品，哪有那么容易就推出去一單呢?給20%的返傭，就相當于是給公司招銷售，還沒有底薪和各種福利的那種，現在正常的銷售都沒人做了啊喂，你品，你細品。
再從活動發起方的角度來考慮這個問題，哪怕活動方給90%的返傭，剩余也有10%的利潤，請注意，這個利潤是分銷者給予活動方的，而不是活動方給分銷者分錢，沒有分銷者的流量，哪里來的成交呢?你反對我說課程是活動方做的，其實，線上課程賣出去一單和賣出去一萬單，對于活動方來說，成本幾乎是一樣的，沒啥成本，但是賣出去一單和賣出去一萬單，獲取的流量，差別是一萬倍。你品，你再品。
說說社群運營的工具：
機器人：當有好友添加時，可以自動回復;也可以添加在微信群，設置歡迎詞;還可以設置成關鍵詞回復，即當用戶發送關鍵詞時，機器人回復指定內容;機器人還可以在微信群秒踢爆粉的人。哪里找機器人?百度Wetool，可以免費使用部分工具，覺得開通會員太貴，可以找我，你懂的。
如果單獨找社群運營工具，推薦小U管家，或者wetool，如果找裂變工具+社群運營工具，推薦使用運營指南，幾乎市面上的所有裂變活動都可以用運營指南實現。
以上就是最近問的較多的問題的回答，說的比較簡單，這樣比較容易理解清楚，當然具體設計活動的時候，有非常多的細節需要注意，例如裂變海報如何設計?引流產品如何選擇?引流課定價多少合適?做任務寶好還是分銷好?裂變的啟動種子用戶如何獲取?具體產品具體分析，流程設計也不盡相同。
